Износът може да бъде чудесен за развиване на бизнеса. Той предлага много ползи за компании, служители и национални икономики, но има много въпроси, които трябва да се обмислят, преди бизнесът да започне да търгува на нов пазар. Ето защо създадохме нова инфографика, за да помогнем на бизнеса да разберат някои от ключовите проблеми, които трябва да бъдат разбрани, за да експортират успешно, и какво е помогнало на Beardow Adams да експортира над 75% от своите топли лепила днес.
Бизнесите, които изнасят, се възползват от увеличения растеж на приходите, както и от по-големите иновации: новите пазари предоставят по-голям набор от клиенти с различни нужди и динамика, на които бизнесът може да продава, което от своя страна осигурява допълнителни средства за инвестиране в научноизследователска и развойна дейност. Излагането на международните пазари и конкуренти също помага на компаниите да подобрят вътрешните процеси, обслужването на клиентите и разработването на продукти.
Много по-големи предприятия може вече да изнасят успешно и да се радват на по-голямата финансова стабилност, която идва с това. Малките и средните предприятия обаче вече могат по-лесно да се присъединят към редиците на износителите, като използват интернет в своя полза. Това може да бъде под формата на сайт за електронна търговия, който може да обработва международни транзакции, видео срещи с клиенти по целия свят или дори работа в мрежа с други износители онлайн, използвайки бизнес инструменти като LinkedIn.
Какво трябва да обмислят предприятията, преди да решат да изнасят?
Възприемането на дългосрочен подход е от съществено значение при износ на нови пазари. Както е показано в нашата инфографика, има много елементи, които изискват време и ресурси на бизнеса.
Пътуването до целевия пазар (или проучване онлайн, в зависимост от ограниченията за пътуване) помага да се разбере културата и бизнес средата в нова страна; дори различните региони могат да имат свои собствени специфични нужди. Той дава на собствениците и мениджърите на бизнеса шанс да се срещнат с потенциални клиенти и да разберат ключовите фактори за успех на местния пазар: какви нужди от продукти имат клиентите и какви цени се очакват. Например, в рамките на индустрията за топли лепила, страна с големи температурни вариации (като Бразилия) може да се нуждае от лепило за опаковки, което може да издържи на този широк спектър от горещи и студени среди. Докато в страна с по-горещ климат, ниските температури може да са по-малко притеснителни. Той също така може да посочи с какви местни разпоредби и данъци е изправена компанията и дори може да даде възможност на бизнеса да се срещне с конкуренти и да обсъди общи предизвикателства пред индустрията.
Решението кой е най-подходящият канал за дистрибуция ще бъде информирано чрез пътуване до нов пазар. Общите стратегии за разпространение включват използване на местен агент или дистрибутор, продажба директно от родните територии или създаване на местно дъщерно дружество, както направихме с Beardow Adams SAS в Колумбия. Всяка опция носи различни нива на контрол и отговорност и може да зависи от размера и ресурсите на бизнеса и бъдещите клиенти.
Разбирането на маркетинговите изисквания за влизане в нова страна е друго съображение за потенциалните износители. Какви маркетингови материали ще трябва да бъдат преведени? Трябва ли сайтът да бъде актуализиран с нов език? Ще са ли необходими допълнителни ръководства за обучение и друга литература? Много нови дистрибутори или агенти биха се възползвали от програма за обучение, която допълва съществуващите им познания за собствения им пазар. Трябва също да се има предвид текущата техническа поддръжка за международни клиенти. И накрая, като се има предвид всичко по-горе и с всяка добра практика, подходът и стратегията трябва да подлежат на непрекъснат преглед и адаптиране, където е необходимо.
Beardow Adams успешно произвежда и изнася топли лепила в продължение на повече от 40 години; доставя над 80 страни и приблизително 20 000 клиенти в различни индустрии като опаковки, храни и напитки, матраци и мебели, части за превозни средства и медицински консумативи и инструменти, наред с други. Много от уроците, научени през тези години, са включени в нашата нова инфографика, като кликнете върху тази връзка.